《【蛋解创业】第4期：淘宝女神的自我修养》歌词

[00:00:00] 本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成

[00:00:01] 路走了99 段

[00:00:04] 方向却只有一边

[00:00:07] 理想虽既大又远

[00:00:10] 却依旧愁

[00:00:13] 创业虽经历81 难

[00:00:17] 但每个细节都值得推敲

[00:00:19] 千变奋斗

[00:00:22] 艰辛无限

[00:00:23] 结果却使用万千案例上下千千

[00:00:29] 总有一点让你灵光一现

[00:00:33] 当下丝创业依旧很热

[00:00:36] 让我们以蛋姐的方式和您每周一件

[00:00:42] 请来的一个同志

[00:00:43] 淘宝热美女嘉宾

[00:00:46] 然后呢

[00:00:46] 袖子上反了大衣吗

[00:00:49] 毛呢大衣左边就跟右边绣上反了之后

[00:00:52] 大海老师身材都穿了

[00:00:55] 医生边上直接里边儿这个疑惑

[00:00:58] 卖掉2000件

[00:01:03] 2000件都是十盒呢那

[00:01:07] 符合我们节目的

[00:01:09] 然后嘉宾怎么再留点儿东西啊

[00:01:14] 那咱每一批货都会出现色差

[00:01:17] 你把买家心都感动了

[00:01:19] 你想他能带来的是你喜欢的那种生活

[00:01:22] 那种无拘无束的那种状态

[00:01:24] 就不是说走就走

[00:01:25] 旅行这样子

[00:01:26] 带着一条候鸟旅途的裙子

[00:01:30] 100%好评

[00:01:31] 嗯

[00:01:31] 那破了真身之后就甩开膀子干了

[00:01:35] 从此节操是路人从子过来了

[00:01:44] 哈喽

[00:01:45] 大家好

[00:01:45] 欢迎收听新的一期蛋解创业节目

[00:01:48] 大家好

[00:01:48] 我是我还没说呢

[00:01:50] 我是蛋蛋

[00:01:51] 我是大汗

[00:01:52] 然后那个咱们今天呢

[00:01:54] 因为小胖又没来

[00:01:56] 究其原因是因为小胖啊

[00:01:57] 最近工作太忙

[00:01:58] 他要出差了

[00:02:00] 然后过两天才能回来跟大家见面

[00:02:02] 但是呢

[00:02:03] 我们今天呢

[00:02:03] 又找了一个美女

[00:02:05] 这个美女呢比小胖好看

[00:02:08] 然后呢

[00:02:08] 是个正统的大美女啊

[00:02:10] 是朋友

[00:02:13] 然后现在先让咱们新美女菜鸟给大家说两句

[00:02:17] 大家好

[00:02:18] 我是菜鸟小姐啊

[00:02:20] 菜鸟是公关是吧

[00:02:21] 对对对

[00:02:22] 也是一个非常苦逼的公关

[00:02:24] 好的菜鸟是一个苦逼的公关

[00:02:27] 然后然后呢

[00:02:29] 这期呢

[00:02:29] 我们除了请了一个新的这个主播

[00:02:33] 同时呢

[00:02:33] 我们请来了一个算是一个美女嘉宾

[00:02:37] 嘉宾来唯一跟我就一个交代

[00:02:40] 就是不能说他是丝

[00:02:41] 你大爷你先别这么说

[00:02:46] 因为没有嘉宾也来了

[00:02:48] 然后这个这个女神给大家来一个自我介绍

[00:02:52] 大家好

[00:02:53] 候鸟候鸟

[00:02:54] 然后今天是两个鸟儿

[00:02:56] 一个是J 主播菜鸟

[00:02:58] 一个是嘉宾候鸟嘉宾咱们先说一下

[00:03:02] 就是你主要从事的什么行业吧

[00:03:05] 苦逼的淘宝行业

[00:03:09] 这些节目很很很难录下来

[00:03:14] 因为嘉宾气场太强大了

[00:03:16] 在这个从事淘宝之前

[00:03:19] 你是做什么的呢

[00:03:20] 呃

[00:03:20] 我我大学是学的是广告

[00:03:22] 然后毕业之后一直从事的广告相关的工作

[00:03:26] 第一份工作就是苦逼的A 1 R 1 入广告深似海

[00:03:31] A 1 算广告里什么什么是A 1 R

[00:03:34] 这是一个小崔崔的工作

[00:03:37] 小崔小崔就是连连接设计部门和客户之间的一个纽带跟桥梁啊

[00:03:44] 这是比较威猛的说法

[00:03:46] 有什么说法

[00:03:47] 官方就是端茶倒水的小二

[00:03:50] 对对

[00:03:50] 这位朋友也是广告圈的

[00:03:52] 然后也是就是A 1

[00:03:53] 他说ae 是年轻人做的伟大的工作

[00:03:57] 所以在我面前是一位伟人

[00:03:59] 不光是女神哦

[00:04:00] 谢谢啊

[00:04:01] 然后呢

[00:04:02] 那就是那你干了多久A 1

[00:04:04] 然后才从那个A 1 圈儿

[00:04:06] 走出来

[00:04:07] 所以两年一直在做端茶倒水吗

[00:04:10] 对

[00:04:10] 嗯呢

[00:04:11] 这是你走的原因吗

[00:04:15] 端茶倒水的过程中

[00:04:16] 你是怎么引发你现在坐上淘宝了呢

[00:04:20] 端茶倒水的闲暇之余

[00:04:21] 还喜欢在网上买东西

[00:04:23] 消费购物

[00:04:25] 因为已经没有时间去在别的地方消费

[00:04:27] a

[00:04:28] 是一个什么样的生活状态啊

[00:04:30] 我不太了解

[00:04:31] 基本上就是全部时间都在工作上

[00:04:36] 都在打字儿

[00:04:37] 都在伺候人生

[00:04:38] 对你刚才说什么样一个生活状态

[00:04:41] 他是一个没有生活的状态

[00:04:43] 呃

[00:04:43] 基本上尤其女生吧

[00:04:45] 熬夜

[00:04:45] 十二点两点通宵

[00:04:47] 他就是特别正常

[00:04:48] 对对对呢

[00:04:49] 你们这熬到通宵

[00:04:51] 你们这家里不反对吗

[00:04:53] 家人早就不在了

[00:04:55] 什么黑出租描述

[00:04:57] 我们基本上楼下就是三四点的时候

[00:04:59] 出租车司机师傅都特别的秘籍

[00:05:01] 都盯好知道

[00:05:02] 就是我们那条街上

[00:05:03] 就那两栋楼

[00:05:04] 这个点儿人特别多

[00:05:07] 固定师傅师傅三年以后比较爱去的地方

[00:05:12] 一个三里屯

[00:05:13] 一个就是我们那条街

[00:05:14] 嗯

[00:05:15] 先把夜店那帮人拉回家

[00:05:17] 大家把他们送回去他们夜店下班还晚了

[00:05:21] 我也不知道

[00:05:22] 以为混尼克斯那咋仁义

[00:05:26] 就一直就这么忙

[00:05:27] 你还有时间逛淘宝呢

[00:05:29] 是吧

[00:05:29] 这唯一的一个消遣的方式了

[00:05:32] 然后就决定从事

[00:05:34] 你一开始全职还是兼职

[00:05:35] 兼职在兼职

[00:05:37] 卖什么呢

[00:05:38] 也是卖衣服

[00:05:39] 因为我自己特别喜欢衣服

[00:05:41] 女装

[00:05:41] 对女装

[00:05:42] 女装这个类目是比较大的哈

[00:05:45] 但是做成功的其实就那几家儿

[00:05:48] 你当时是从哪儿进货呀

[00:05:49] 动批就是动物园儿是吧

[00:05:54] 那是不是也跟A 1 的工作有关系啊

[00:05:58] 是不是混迹于这种大公司写字楼里的ae 都是去动批进第一自己的第一套职业装

[00:06:08] 他经常去动笔

[00:06:09] 然后进来了

[00:06:10] 进来了第一批货需要前期有一个进货拍照全款

[00:06:16] 然后还有这个放这个开店这个产品

[00:06:19] 包括教什么质保金

[00:06:20] 什么乱七八糟的这一系列

[00:06:22] 嗯嗯听懂

[00:06:24] 嗨

[00:06:24] 我也干过从业人员

[00:06:26] 从业人员呢

[00:06:27] 你还知道的太多

[00:06:29] 嘉宾号嘉宾气场太强了

[00:06:33] 等我就是你做具体淘宝

[00:06:39] 你做女装是哪一类啊

[00:06:41] 嗯

[00:06:42] 比较偏向韩版风格的这种风格类型的女装啊风格女装更细的那种

[00:06:49] 比如说是那种

[00:06:51] 就是偏向韩版的那种比较年轻一点的女孩

[00:06:56] 就像咱们菜鸟

[00:06:58] 菜鸟呢

[00:07:00] 那这个呢

[00:07:00] 这个刚做这个韩版

[00:07:02] 它的受众群体呢也找着了

[00:07:04] 之后呢

[00:07:05] 起步呢

[00:07:05] 就是因为它从这个没有信誉很难做到

[00:07:09] 就比如说一颗星啊

[00:07:10] 一个钻呀

[00:07:11] 甚至一个皇冠什么的

[00:07:13] 你是怎么慢慢的滚起来的

[00:07:16] 当时我就是也是在淘宝的论坛上潜心学习

[00:07:20] 看看人家同样是跟我进

[00:07:23] 同样都是在动批进货的人

[00:07:25] 人家为什么都已经卖了皇冠了

[00:07:27] 卖得这么好

[00:07:29] 我觉得他能我也能

[00:07:30] 然后然后我就好好就学习怎么学

[00:07:33] 都学哪方面的

[00:07:34] 对

[00:07:35] 一个是那个拍照

[00:07:36] 拍照这方面肯定学你怎么把图片给处理的更漂亮一些

[00:07:41] 然后另外就是那个怎么做一些营销策划活动

[00:07:45] 怎么去推广你的产品

[00:07:46] 怎么去优化标题

[00:07:48] 这些经历完全用不上了

[00:07:51] 对对

[00:07:52] 对

[00:07:52] 那你这个营销策活动具体点有哪些

[00:07:56] 主要其实就是跟着淘宝女装的活动走

[00:07:59] 嗯

[00:07:59] 人家做什么活动

[00:08:00] 我就跟着做什么活动

[00:08:01] 等于就是跟着政策对接到这个第一次活动是什么样的活动

[00:08:06] 印象最深刻的应该是淘宝第一年的双11

[00:08:11] 嗯

[00:08:11] 第一年双十一二年啊

[00:08:16] 一年啊

[00:08:17] 一年啊双11 双11 当时虽然我们不是什么天猫店

[00:08:22] 也没有参加他的那个官方的那个活动

[00:08:25] 但是我们参加的是女装类目的活动

[00:08:27] 一款大衣一天就卖了800多件

[00:08:30] 800多件对那你这个也算蹭了

[00:08:34] 就是蹭啊蹭

[00:08:36] 然后然后那蹭完了呢

[00:08:37] 就是按照按照正常的

[00:08:40] 就应该会有点儿小反馈或退货呀

[00:08:43] 或者不满意啊什么的

[00:08:45] 遇到问题了

[00:08:46] 遇到了他发货发了得有十多天

[00:08:50] 因为我们没有备货就职

[00:08:52] 今天还是去动物园儿

[00:08:53] 赶快那个给我出800件儿

[00:08:55] 人家也出不来

[00:08:56] 然后出了得有十多天

[00:08:58] 这个质量问题

[00:08:59] 就各种质量问题

[00:09:00] 什么袖子上上反了

[00:09:01] 嗯

[00:09:02] 然后呢

[00:09:02] 袖子上反了

[00:09:04] 怎么怎么个大衣吗

[00:09:07] 毛呢大衣左边就跟右边绣上反了之后打开老师的身材都穿了

[00:09:14] 什么神奇的事情发生

[00:09:16] 什么扣钉歪了

[00:09:20] 差评差评

[00:09:21] 各种差评

[00:09:22] 各种差评

[00:09:23] 售后问题

[00:09:23] 那你第一个就开始

[00:09:25] 第一个差评也是在那时候产生的

[00:09:27] 嗯

[00:09:28] 对

[00:09:28] 就是当时我看了看你那个店

[00:09:30] 就是那个红点旅途那个店

[00:09:32] 人家给你差评之后

[00:09:33] 你还挺挺细心的跟人解释

[00:09:35] 而且表现得很委屈

[00:09:37] 那样对当时就是觉得特别委屈

[00:09:41] 因为我我觉得我就是特别用心的在做这件事

[00:09:44] 而且他只是说了

[00:09:47] 三个字儿

[00:09:49] 说很失望很失望

[00:09:51] 然后呢

[00:09:52] 但是我觉得联系他

[00:09:53] 因为我想问他解决这个售后问题吗

[00:09:55] 你是怎么失望

[00:09:57] 我可以就是通过我的售后让你不失望

[00:10:00] 但是我根本就联系不到这个人

[00:10:02] 联系上他也不不接你

[00:10:03] 对

[00:10:04] 就是不接电话

[00:10:05] 从来都不接这个电话

[00:10:06] 这个电话永远都打不通

[00:10:08] 就是我也没有办法去解释

[00:10:10] 然后就觉得很委屈

[00:10:12] 很很憋的慌

[00:10:13] 而且我之前就是很辛辛苦苦的

[00:10:16] 就一直在用心经营

[00:10:17] 来维持这个100%好评

[00:10:19] 就等于就破了

[00:10:20] 我这100%好评呢

[00:10:22] 破了真身之后就甩开膀子干了

[00:10:26] 从此节操是路人

[00:10:27] 从此过上了无节操的淘宝生涯

[00:10:30] 800多件以后应该也是上钻石级别了

[00:10:34] 后来怎么做到一步一步的

[00:10:36] 然后说一个印象比较深的一个活动

[00:10:39] 也是让我就是引起一个深深刻反思的一个事件

[00:10:43] 就是一次聚划算的活动

[00:10:46] 嗯

[00:10:46] 常常对经常淘宝应该都是这个聚划算

[00:10:49] 是C 店去参加C 店参加聚划算

[00:10:51] 我当时是我头进产房十天的时候告诉我来了这个聚划算活动要十天之后要上线了

[00:11:03] 嗯

[00:11:03] 但是我是我们店里的主要的那个呃管运营的人吗

[00:11:07] 这个时候我在产房

[00:11:09] 我只能是电话操作

[00:11:11] 他们去完成这件事儿

[00:11:12] 嗯

[00:11:13] 然后在我生完孩子呢

[00:11:15] 那你这边抖音我靠开折纸

[00:11:18] 然后医生边上直接给我卖掉

[00:11:27] 等我生完孩子时候在家出了院在家坐满月的第一天

[00:11:31] 就是活动上线那天

[00:11:34] 然后十分钟卖了2000件儿

[00:11:36] 十分钟2000件

[00:11:37] 对

[00:11:37] 就是一款毛衫卖了两局

[00:11:39] 花色还是挺好的啊

[00:11:42] 这孩子是不是也比较划算

[00:11:45] 结果最**的一件事儿就是

[00:11:49] 这个就划算

[00:11:50] 我虽然十分钟卖了2000件

[00:11:51] 但我并没有成功

[00:11:52] 我还赔了好多钱啊

[00:11:54] 为什么呢

[00:11:55] 就是因为我这2000件儿衣服出大货的时候

[00:11:57] 我是跟南方的工厂定的货啊

[00:12:00] 呃

[00:12:00] 当时拍衣服的时候

[00:12:02] 拍片儿的时候

[00:12:02] 那个颜色是非常好看的一种

[00:12:04] 姜黄色

[00:12:05] 复古的那种颜色

[00:12:06] 嗯

[00:12:07] 但是大货出的是屎黄色啊

[00:12:11] 拿拿我拿我的屎色裤子

[00:12:16] 2000件

[00:12:17] 2000件都适合呢

[00:12:20] 只能只能知道这件事情

[00:12:23] 我根本就不知道发出去的是黄色的衣服

[00:12:27] 后来就是退货

[00:12:28] 退了一大堆

[00:12:29] 退了得有500多件

[00:12:31] 才500多件

[00:12:33] 那证明买内剩余1000多是已经有出现大小便失禁了

[00:12:40] 500多件衣服至今还在我库房里放着

[00:12:43] 也是放到现在还是这个颜色

[00:12:47] 我们联系一下公益机构看

[00:12:49] 没有这方面的病人可以把它捐出去

[00:12:53] 就是这次活动就是失败

[00:12:54] 就在那个上游的对供应链的把控

[00:12:58] 就是我对这个服装行业不太了解

[00:13:01] 嗯

[00:13:02] 就不止有区别

[00:13:03] 对

[00:13:03] 所以温馨提示一下

[00:13:04] 买家买货的时候

[00:13:06] 买第一批货

[00:13:07] 那是颜色最正的

[00:13:08] 后边再卖到两三千之后

[00:13:10] 这就不说不准了

[00:13:11] 而且千万别挑那个跟屎相近的

[00:13:17] 那后来这个危机公关你是怎么搞的呀

[00:13:21] 后来就给买家写信

[00:13:24] 写信写写

[00:13:27] 就是那种邮寄的那种细

[00:13:29] 对

[00:13:30] 真的就是谈心

[00:13:31] 对吧

[00:13:32] 这就跟买家谈心

[00:13:33] 走心

[00:13:34] 然后

[00:13:35] 然后呢

[00:13:35] 人家又走肾了

[00:13:39] 没法聊呢

[00:13:40] 你写信是不是也是基于你之前做ae 那个工地

[00:13:43] 他想此下策

[00:13:45] 这可是上策

[00:13:47] 你把买家心都感动了

[00:13:49] 你想他还能不再来

[00:13:50] 我作为一个专业的公关

[00:13:52] 的确这种危机事件就是其实客户要的是你一个态度认真

[00:13:56] 可能道歉信心他是能够感觉出来

[00:13:59] 而且就是其实我们很多时候

[00:14:00] 其实你真的用心做到了问心无愧了

[00:14:03] 很多不可控的因素

[00:14:04] 不用不用因为这个去责怪自己

[00:14:06] 对对对

[00:14:07] 当时确实挺挺责怪的

[00:14:09] 嗯嗯

[00:14:10] 现在就是随着时间的成长

[00:14:12] 可能自己也在成长

[00:14:14] 就就看淡点了

[00:14:16] 虱子多了

[00:14:17] 不痒

[00:14:18] AK 真的是那么一件苦逼的事儿吗

[00:14:21] 哇

[00:14:21] 你肯定没做过创意

[00:14:23] 否则你会举个例子

[00:14:26] 就比如我

[00:14:27] 我们客户要求你这个片儿

[00:14:29] 你要给改成什么什么样呢

[00:14:31] 我就得买个咖啡

[00:14:33] 买的那个零食

[00:14:35] 去我们创意部给我们大爷给改一下吧

[00:14:39] 就是就是什么什么时间之前必须得改完

[00:14:42] 你那个捏捏背

[00:14:44] 这个大爷爱答不理

[00:14:46] 这大爷还得说

[00:14:47] 哎

[00:14:48] 我得得等等

[00:14:50] 我这儿手里有活儿

[00:14:51] 就这样

[00:14:52] 而且就是他们因为是对客户这一段

[00:14:54] 所以白天客户工作的时候你要工作

[00:14:57] 但是创业里工作的

[00:14:58] 嗯

[00:14:59] 所以创意如果五点出

[00:15:00] 他们就要等到五点

[00:15:01] 然后白天继续对客户

[00:15:03] 所以就基本上是一个非常崩溃的这样的状态

[00:15:06] 像你们做广告

[00:15:07] 如果熬到大也得熬多少年

[00:15:10] 所以我就感觉我熬不出头来了

[00:15:12] 然后我就转行吧

[00:15:13] 转行然后呢

[00:15:14] 现在就是转行

[00:15:16] 你从就是转过去之后

[00:15:17] 我看你做的还是挺成功的呀

[00:15:19] 然后呢

[00:15:20] 后来参加这次活动之后呢

[00:15:22] 有什么新的改变吗

[00:15:24] 成功就是表面上看着好像挺顺利的

[00:15:28] 就是很快

[00:15:28] 就是淘宝不是有什么开店黑色三个月嘛

[00:15:33] 但是我没有经历过三个月

[00:15:34] 可能就是我觉得款式比较比较多

[00:15:38] 嗯

[00:15:39] 然后那个自己又做足功课啦

[00:15:42] 就是在营销策划方面也不错

[00:15:44] 拍的片儿也还可以

[00:15:46] 所以就是没有经历黑色三个月

[00:15:49] 产品上架大概两个多星期

[00:15:51] 我的第一单就出来了

[00:15:53] 你选款式怎么选啊

[00:15:54] 有没有一些秘诀可以透露给一下我们的听众

[00:15:59] 先屎黄色

[00:16:00] 然后再往下走

[00:16:04] 就没有什么秘诀

[00:16:05] 就是全凭个人眼光

[00:16:07] 个人喜好

[00:16:07] 其实这个还是就是多年那种你生活的积累吧

[00:16:10] 而且就是做广告

[00:16:11] 我真得说这圈还是比较时尚的

[00:16:14] 尤其就是接受很多这种创意

[00:16:16] 其实你的就审美的这种养成会不太一样

[00:16:18] 看东西啊

[00:16:19] 你看他天天看广告大片那种

[00:16:21] 所以

[00:16:22] 肯定会不太一样

[00:16:23] 而且我一朋友也做广告

[00:16:24] 他说他说做广告基本上做的最好最成功的那种人是这个

[00:16:31] 这个这个取向是两边都站着那种

[00:16:35] 因为因为他能考虑到男性的想法

[00:16:37] 也能顾及到女性的想法

[00:16:38] 这样才能做出最好的东西

[00:16:41] 是这一方面

[00:16:42] 而且广告圈就是比较多创业啊

[00:16:44] 就是我不知道你们是不是就是好多人都是富二代出身

[00:16:47] 因为见过足够多的好东西

[00:16:49] 他们的眼光会不太一样

[00:16:51] 眼光和审美对

[00:16:52] 所以我觉得候鸟也是

[00:16:54] 就可能看了很多做这个广告

[00:16:56] 对这个你说白了

[00:16:57] 做女装这事儿就其实是有很大方向

[00:16:59] 即使你招了两三个碎催

[00:17:01] 嗯

[00:17:02] 这个最最奠定了我以后的路还是有价值的

[00:17:06] 对呢

[00:17:06] 一直在这个动物园儿进货也不是个常事

[00:17:10] 这就是我做了大概有两年的时间吧

[00:17:14] 对中间而是经历了包括聚划算各种就供应链上的不给力

[00:17:18] 包括这个袖子上反了这种事儿

[00:17:20] 后来我就

[00:17:22] 而且我觉得自己做的也真真心是挺累的

[00:17:25] 每周都要上新款

[00:17:27] 每次上新款就感觉像脱了一层皮一样

[00:17:30] 你要去拍片儿

[00:17:32] 然后选款

[00:17:33] 拍片儿

[00:17:33] 然后修图

[00:17:34] 上架新款

[00:17:35] 这些就是自己都得全程的去把控

[00:17:38] 因为我也比较追求

[00:17:39] 追求完美

[00:17:40] 对每一个环节我都要把控

[00:17:42] 所以自己就特别累

[00:17:43] 那时候有几个员工啊

[00:17:45] 嗯

[00:17:45] 五个员工

[00:17:46] 五个员工很乖吗

[00:17:50] 不是

[00:17:50] 他们是还把你当TEE 可是很高大上的风险投资

[00:17:58] 我就发现我我创业之后我还是做ae

[00:18:02] 就是我要哄着我们的员工

[00:18:05] 哎

[00:18:06] 这差评赶快联系一下

[00:18:07] 哎

[00:18:08] 这货

[00:18:09] 哎那个买点零食给你

[00:18:13] 咱这货今天必须得发了

[00:18:16] 因为你的公司规模比较小

[00:18:18] 而且算

[00:18:19] 其实说实话也算不上什么

[00:18:21] 没有什么实力

[00:18:22] 这样一个一个一个团队

[00:18:24] 嗯

[00:18:24] 然后你这些人招来也不是很容易能招来的

[00:18:28] 你又没有实力给人开很高的工资

[00:18:30] 你又没有很很好的平台让人家去发展啊

[00:18:34] 所以真的就是只能靠我自己的个人魅力

[00:18:38] 女神

[00:18:39] 女神女神

[00:18:41] 其实我就是把他们像创业一样伺候着

[00:18:44] 就真的对他们特别好一样

[00:18:46] 伺候员工还是有点人文关怀

[00:18:48] 就是我们出事的那几个员工

[00:18:50] 对他们特别好考虑的

[00:18:52] 吃穿住行都考虑特别周到啊

[00:18:54] 就这样用爱去感染

[00:18:57] 就先让员工干爽了

[00:19:00] 你看我们菜哪儿来

[00:19:01] 就有I 这个词出现了

[00:19:04] 但是没有跟你

[00:19:06] 至少这个奇迹出现了

[00:19:10] 有爱之后呢

[00:19:11] 大家都有爱了

[00:19:12] 然后那就一起干吧

[00:19:14] 甩开膀子

[00:19:14] 对

[00:19:15] 甩开膀子

[00:19:16] 结果发现光有爱是不够的

[00:19:20] 我爱别人

[00:19:21] 别人不爱

[00:19:23] 然后来发现真的不不是说就是在管理人上面啊

[00:19:28] 人文关怀是一方面

[00:19:29] 但是还是有要有一个好的制度

[00:19:32] 不能无限的对她好

[00:19:33] 其实对他成长也没有什么帮助

[00:19:36] 而且他还不领情

[00:19:37] 对对对

[00:19:38] 就是这样

[00:19:39] 就那时候你碰到过什么事儿呢

[00:19:40] 就是你的员工

[00:19:42] 嗯

[00:19:43] 我的员工

[00:19:43] 就是我觉着至今对我影响还有这种就比较深刻的一个人吧

[00:19:49] 就是这女孩儿

[00:19:51] 她是从那个河南过来的小女孩

[00:19:53] 挺乖巧的

[00:19:54] 后期我也觉得他挺

[00:19:56] 就是办事能力什么都挺强的

[00:19:58] 然后也挺累

[00:19:58] 我这店操心的

[00:20:00] 然后方方面面都特别照顾她

[00:20:02] 包括给她介绍朋友什么的

[00:20:04] 想让他留在北京啊

[00:20:09] 就想把他留在北京

[00:20:10] 就这样

[00:20:11] 就是对她特好

[00:20:12] 周末出去说带你逛逛北京城

[00:20:15] 然后带你去吃一些好吃的

[00:20:17] 吃个日料什么的

[00:20:18] 你都没吃过哈

[00:20:19] 结果呢

[00:20:20] 就就不告

[00:20:22] 不辞而别啦

[00:20:23] 他为什么前期就是说

[00:20:26] 嗯

[00:20:27] 他给我的理由就说自己太孤单啦

[00:20:30] 然后那个这还孤单

[00:20:32] 因为红娘的事儿不大好

[00:20:37] 然后说我我老老是身体不舒服

[00:20:41] 然后他一说身体不舒服呢

[00:20:42] 带他去医院去做检查呀什么的是吗

[00:20:46] 这真的就是我就带他去医院去做检查

[00:20:49] 然后这些费用肯定就是都是我来出

[00:20:51] 后来就说哎

[00:20:52] 不行

[00:20:52] 还哭着跟我说

[00:20:53] 我实在是不舒服要回家

[00:20:55] 我想家了

[00:20:56] 我说行

[00:20:56] 那你就回去休息一段时间

[00:20:58] 然后调整好了再过来

[00:21:00] 结果就再也没调整好

[00:21:06] 我就觉得特别让我寒心的一件事

[00:21:09] 嗯

[00:21:11] 其实小公司可能都会遇到这个问题

[00:21:13] 就是留不住人

[00:21:14] 留不住人啊

[00:21:15] 你真是用心了

[00:21:16] 还是留不住

[00:21:16] 对对对

[00:21:17] 嗯

[00:21:17] 那你创业初期的话

[00:21:19] 看一般女神来讲

[00:21:23] 首先我不能代表一般女神啊

[00:21:25] 然后我说

[00:21:27] 然后我说我自己的自己的情况

[00:21:32] 我是一个对数字完全没有概念的人

[00:21:36] 对那个金钱也是没有概念

[00:21:38] 一般做生意人

[00:21:39] 你看像像蛋蛋这样的哈

[00:21:41] 对金钱都特别敏感

[00:21:43] 老给我抠人所以我当着女生不舍得丝

[00:21:48] 没有当丝

[00:21:52] 我觉得这方面特别弱

[00:21:54] 就干了两年下来吧

[00:21:56] 这我就发现我的财务状况

[00:21:58] 嗯

[00:21:58] 倒是也没赔钱

[00:22:00] 账户上也数值也增了一点啊

[00:22:03] 但是反正我就是觉着我都花了

[00:22:07] 挣钱的地儿我也不知道是哪儿挣的

[00:22:09] 然后花钱不知道挣多少

[00:22:13] 花钱反正反正是都花了

[00:22:15] 也不知道花哪儿

[00:22:17] 都人文关怀

[00:22:20] 典型的神经大条

[00:22:22] 对对

[00:22:23] 就这方面特别神经大条

[00:22:25] 然后后来就发现

[00:22:26] 哎

[00:22:27] 不行

[00:22:27] 不能这样下去了

[00:22:29] 然后就就学财务吧

[00:22:31] 学记账吧

[00:22:31] 嗯

[00:22:32] 就开始觉得虽然很痛苦

[00:22:35] 但是还是很有必要的

[00:22:38] 起码你知道你的钱花哪去了

[00:22:40] 对

[00:22:41] 起码知道每分都用在哪儿了

[00:22:43] 这个又又有了财务了

[00:22:45] 然后公司人都被你人文关怀了

[00:22:48] 然后自己也成了女神了

[00:22:50] 简单丝应该健康发展

[00:22:52] 他也不能老混级动物园啊

[00:22:54] 对对对

[00:22:56] 上游这方面有什么考虑吗

[00:22:58] 新的

[00:22:58] 对

[00:22:59] 后来呢

[00:22:59] 我就想啊

[00:23:00] 因为我那个创业最开始的初衷是想追求一种自己想过的生活

[00:23:06] 我记得我刚辞职的时候

[00:23:08] 去泸沽湖

[00:23:08] 就是云南的那些地方去玩儿了那么一个多月

[00:23:12] 特别喜欢这里边儿生活的那种节奏

[00:23:14] 还有那里边儿的景色

[00:23:16] 那种那种气氛

[00:23:17] 我就想我以后一定要在这儿开一家客栈

[00:23:20] 就过这种慢生活

[00:23:22] 这个是我创业的初衷

[00:23:23] 而包括那个上游供应链这边老出问题

[00:23:26] 就是我我想把它做好

[00:23:28] 但是我就做不好

[00:23:30] 对

[00:23:30] 但是你也控制不了

[00:23:32] 对

[00:23:32] 但是我也没办法控制

[00:23:33] 后来我就想

[00:23:34] 就是我以后要怎么发展

[00:23:36] 怎么能真的就是过上我那种想要的生活

[00:23:39] 然后后来就想做细分类目吧

[00:23:43] 就不要再这么苦逼下去

[00:23:45] 就寻找细分类目

[00:23:46] 然后我自己特别喜欢旅游

[00:23:49] 嗯

[00:23:49] 然后特别喜欢长裙

[00:23:51] 我记得内内几年就刚开始流行长裙

[00:23:54] 我就特别喜欢长裙

[00:23:56] 后来我就重新做了调整定位

[00:23:59] 定位我这个店

[00:24:00] 我我不做韩版女装了

[00:24:02] 我就坐一年四季都做度假裙

[00:24:05] 然后有了我们这个品牌

[00:24:07] 候鸟旅途找到了自己的这个方向

[00:24:10] 嗯

[00:24:11] 而且我的感觉是你卖的可能不只是裙子

[00:24:14] 而是你想要那种生活

[00:24:15] 因为看到你的店一个是裙子很有设计感

[00:24:18] 有时候还会搭配一些像三毛的诗啊什么的

[00:24:22] 还有

[00:24:22] 还有大美女

[00:24:30] 不错

[00:24:30] HEN 1 停

[00:24:31] 还是放出来了

[00:24:33] 对

[00:24:33] 所以就是觉得OK

[00:24:35] 你在就是卖的是你喜欢的那种生活

[00:24:37] 那种无拘无束的那种状态

[00:24:40] 说走就走

[00:24:40] 旅行这样子

[00:24:41] 带着一条候鸟旅途的裙子

[00:24:43] 对对

[00:24:46] 莫有我的容身之地

[00:24:49] 然后我看了这个候鸟的那个店啊

[00:24:51] 里头确实有好多漂亮裙子

[00:24:54] 但是也有很多漂亮大美女

[00:24:56] 然后咱们听友难听

[00:24:57] 有啊

[00:24:58] 没事儿可以上去看看

[00:24:59] 这个模特有几个

[00:25:01] 确实不错

[00:25:02] 模特哪找模特怎么找啊

[00:25:05] 都是在淘女郎上找的

[00:25:07] 10年11年那会儿就淘女郎吗

[00:25:09] 嗯

[00:25:10] 那时候就是在什么豆瓣啊什么上面发帖子说着急拍片的

[00:25:16] 拍片的那个大模特

[00:25:18] 然后就有人给你发资料了

[00:25:20] 然后你挑完之后

[00:25:21] 我觉得我们还特别逗得约到那个蓝色港湾

[00:25:25] 然后那个淘宝拍片圣地

[00:25:29] 蓝色港湾

[00:25:30] 每天都有好多人在那拍片儿

[00:25:32] 各种模特其实都出现在那儿

[00:25:34] 约到那儿之后

[00:25:35] 大家那个

[00:25:35] 我拿两条长裙过来

[00:25:37] 然后大家一块儿就每个人试穿

[00:25:39] 对

[00:25:40] 然后每个人都拍一下

[00:25:41] 看那感觉

[00:25:42] 最后选一个适合的

[00:25:43] 嗯

[00:25:44] 选美女是你你选还是你老公选

[00:25:49] 简单省事

[00:25:51] 那就是之间没有什么潜规则

[00:25:54] 能载我们挖一挖的

[00:25:55] 你这是要干满影响和谐社会呢

[00:26:00] 嘉宾又不来了

[00:26:03] 跟之前这个女装什么都卖

[00:26:05] 和现在卖的单独的沙滩裙有什么

[00:26:08] 就是精神上的区别什么的

[00:26:10] 现在就是很很专业了

[00:26:12] 我只做这个度假裙

[00:26:13] 我所有的精力都在这个度假裙上

[00:26:16] 嗯

[00:26:16] 从设计啊

[00:26:18] 到拍片啊

[00:26:19] 到上新啊

[00:26:20] 这我都有一系列的规划

[00:26:22] 然后但是最开始的路也没这么好走

[00:26:26] 所以说说说一下那个当初比较那个比较失败的一些事儿吧

[00:26:33] 一一年年初

[00:26:34] 然后就有这个想法

[00:26:35] 就就确定下来要做做完了之后呢

[00:26:38] 我们就请的专业的服装设计师

[00:26:41] 然后我们一起去北京的服装面料市场去选面料

[00:26:45] 选面料之后呢

[00:26:46] 又找好模特

[00:26:48] 我们一块儿带到去三亚去拍片儿

[00:26:50] 拍完片儿之后修图

[00:26:52] 上架新款

[00:26:53] 这前前后后经历了大概有两个多月

[00:26:56] 快三个月了

[00:26:57] 嗯

[00:26:57] 然后这个时间其实我们一直都是比较空白的一段时间

[00:27:01] 就没有什么新产品上

[00:27:03] 这时间就是等于我一直都在赔钱

[00:27:06] 但是上架新款之后

[00:27:07] 问题又来了

[00:27:08] 补单的时候我去

[00:27:10] 面料市场再去追单补这个面料

[00:27:12] 我就发现我被坑了

[00:27:13] 我定的这些面料有一大部分都是好几年之前的款式

[00:27:17] 我不知道

[00:27:19] 然后现在没有货了

[00:27:21] 对这些花色都没有货了

[00:27:27] 然后要不然有货

[00:27:28] 就是他也没有现货

[00:27:29] 你必须要有一千米或两千米的起订量

[00:27:32] 他才能给你做

[00:27:33] 嗯

[00:27:34] 然后发现当时就傻了

[00:27:39] 供不上我我进也不是

[00:27:44] 退也不迟

[00:27:45] 我去继续补单吧

[00:27:46] 我就觉得定了一千米两千米

[00:27:48] 我就没有那个实力和贺丽去压这个货

[00:27:52] 我不进的话

[00:27:52] 我就白拍这些片儿了

[00:27:55] 就等于内那一年

[00:27:56] 本来我是要转型的

[00:27:57] 但是我就是没有转型成功

[00:27:59] 嗯

[00:28:00] 就是还是还是等于被厂家忽悠了

[00:28:03] 然后直接进了批库存

[00:28:05] 第二想转让人家拖住了

[00:28:07] 那第二年转型就解决这个问题

[00:28:11] 对

[00:28:12] 第二年

[00:28:12] 就是因为有了这第一年这些经验

[00:28:14] 我第二年再去选款什么的

[00:28:16] 就不会再出现这种问题了

[00:28:18] 而且有了前一段时间跟这些面料厂商的合作

[00:28:21] 你跟他熟了

[00:28:23] 他就不会坑你哦

[00:28:25] 看你有没有像橡皮嘉宾似的

[00:28:28] 先被人拿库存

[00:28:29] 弄完了拿两把菜刀去找人家

[00:28:32] 这人太多了

[00:28:33] 我看不过来

[00:28:37] 这是吞了多少眼泪啊

[00:28:39] 女神就是这样炼成

[00:28:40] 反正一般一般咱们的创业者都是花钱吃了不少亏

[00:28:45] 他自己长记性

[00:28:46] 对对对

[00:28:47] 嗯

[00:28:47] 所以我们嘉宾请来了吗

[00:28:48] 就是分享一下这个它的一些教训吧

[00:28:51] 就是因为你这个店毕竟也开这么长时间了

[00:28:54] 而且我上次一看吓了我一跳

[00:28:56] 四个皇冠不算什么

[00:28:59] 不好意思说

[00:29:01] 现在说就很轻松

[00:29:03] 其实就无非就是做了几个淘宝的趋势

[00:29:05] 做了几个活动

[00:29:07] 然后一想到这个D 呢

[00:29:08] 中途遇到过什么其他的

[00:29:10] 问题吗

[00:29:11] 关键太顺利我都不信

[00:29:13] 嗯

[00:29:14] 而且而且我都不想录了

[00:29:19] 我觉着前前两年就没做这个度假裙之前啊

[00:29:23] 那两年我觉得每年的春天跟秋天都是我特别难熬的季节

[00:29:30] 就是但服装业的淡季

[00:29:32] 嗯

[00:29:33] 就这两这这两个季节就

[00:29:36] 特别煎熬

[00:29:37] 没有什么流量

[00:29:38] 没有什么点击

[00:29:40] 而且那会儿淘宝也不像现在似的

[00:29:42] 流量口这么多哈

[00:29:43] 对对

[00:29:44] 就是也不赚钱

[00:29:46] 就那样是属于像旅游行业

[00:29:48] 比如说就是旺季

[00:29:49] 可能是吃一年三个月吃一年的那种

[00:29:52] 就是沙滩裙不是属于这样一个状况是吗

[00:29:54] 沙滩裙不不就之前的那个还没有打开房间的时候

[00:29:59] 沙滩裙还因为我现在把上游的供应链都已经把握好了

[00:30:04] 而且是我原创设计的东西

[00:30:05] 就是我产品没有问题了

[00:30:09] 然后我这个定位又比较虽然小众队

[00:30:12] 但是挺清晰的

[00:30:13] 我能做到我这小中里边儿最专业最好的

[00:30:16] 反而就没有什么淡旺季了

[00:30:19] 嗯

[00:30:19] 起码就是没有那种撕心裂肺的不卖货的时候

[00:30:25] 这四这四个字挺深刻的

[00:30:31] 旅途对啊

[00:30:32] 其实我比较喜欢旅行嘛

[00:30:34] 然后候鸟就是一种迁徙的鸟

[00:30:36] 他会

[00:30:37] 虽然说他是旅行

[00:30:38] 但是他也不是那种漫无目的的

[00:30:41] 他是为了寻找一种归宿

[00:30:43] 所以就在路上那种感觉

[00:30:45] 候鸟旅途说了这么多了

[00:30:49] 那今天也不能白来呀

[00:30:51] 然后不符合我们节目的

[00:30:54] 然后嘉宾怎么再留点儿东西

[00:30:56] 刚才也说了是做长裙的吗

[00:30:58] 然后给我们听有点儿什么福利吗

[00:31:00] 你在淘宝上搜店铺

[00:31:02] 候鸟旅途四个字

[00:31:04] 可以出现我的那个C 店和天猫店

[00:31:07] 然后呢

[00:31:08] 你去C 店跟我们的客服说

[00:31:11] 但解俩字

[00:31:12] 然后就可以得到50 元的无门槛的店铺优惠券

[00:31:19] 十元哦

[00:31:20] 十元呢我就买九块九

[00:31:25] 咱们说到这儿也总结总结

[00:31:27] 就是这期咱们想给听友传达的一些什么注意的方向

[00:31:31] 让听友们规避规避这些创业的风险

[00:31:33] 我觉得其实刚才就是从他那个初期的创业

[00:31:36] 成功就能就是有一些很好的经验

[00:31:39] 一个是可能自己的独特性啊

[00:31:41] 无论是品牌

[00:31:42] 包括就是说我们后脚说的这种多年养成的美学

[00:31:46] 这种眼光

[00:31:47] 据说一堆的就是粉丝追着你赶快上新上新

[00:31:49] 上新其实他买的是你的

[00:31:51] 这种眼光非常的认可

[00:31:53] 另外还有就是说OK

[00:31:54] 那么就跟着整个整个趋势

[00:31:56] 楼市逆着大趋势喽

[00:31:57] 肯定就不太OK

[00:31:58] 所以就是跟着政策走

[00:32:00] 记住这也是外阴

[00:32:01] 然后另外就可能我觉得其实我自己看到一点

[00:32:03] 我们的嘉宾我就觉得特别清楚自己想要什么样的

[00:32:06] 无论是就是工作之外

[00:32:08] 这种生活的选择

[00:32:09] 我觉得是更值得传递给大家的

[00:32:11] 另外我补充一点

[00:32:12] 就是说

[00:32:13] 呃

[00:32:14] 不管在创业之前做的是什么

[00:32:16] 你哪怕做的是连ae 都不如的一个职位

[00:32:19] 但是你还是能从中学到很多东西

[00:32:21] 对对对对有价值

[00:32:23] 对

[00:32:24] 就是说不要放

[00:32:25] 不要

[00:32:25] 不要妄自菲薄

[00:32:26] 也不要觉得现在干的都是脏活累活

[00:32:29] 你不管干什么

[00:32:30] 还是能学到很多东西

[00:32:31] 这都是你创业的基石

[00:32:33] 然后那今天这个节目

[00:32:36] 呃

[00:32:36] 时间也差不多了

[00:32:38] 这个下期呢

[00:32:39] 我们可能会再找一个嘉宾

[00:32:41] 是关于这个一个艺术家怎么成功转型成一个淘宝卖咖啡豆

[00:32:47] 顺便呢

[00:32:48] 给咱们听友分享一下

[00:32:50] 就是他的经历

[00:32:51] 同时呢

[00:32:52] 微信的听友呢

[00:32:54] 很多反馈

[00:32:54] 希望聊一些电商干货的分享

[00:32:56] 嗯

[00:32:57] 我们也会整理一些问题

[00:32:58] 然后在今后的做个专题的

[00:33:00] 做个专题在今后节目里播出

[00:33:02] 好

[00:33:03] 我们的微信和微博都是实名的蛋解创业

[00:33:06] QQ群是348690216

[00:33:10] 然后还是欢迎大家多多支持

[00:33:12] 多多鼓励蛋解创业

[00:33:14] 下期再弹