《网红工厂：这是比蓝翔更神奇的培训基地(网红工厂：这是比蓝翔更神奇的培训基地)》歌词

[00:00:00] 本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成

[00:00:00] 微博上90%以上都会有团队吗

[00:00:03] 能赚多少钱

[00:00:04] 一年拿几千万跑到世界各地飞着去拍照

[00:00:07] 什么样的人适合做网络

[00:00:09] 我觉得你可以的

[00:00:10] 也很实在

[00:00:13] 现在我们在网上能够看到的

[00:00:15] 至少在淘宝这个领域的网红

[00:00:18] 全都是背后有团队

[00:00:20] 甚至有公司的

[00:00:21] 在微博上90%以上

[00:00:23] 你能看到的中型的或者是头部的网红

[00:00:26] 实际上都会有团队

[00:00:27] 或者是有的

[00:00:28] 像我们这种经纪公司

[00:00:29] 电商网红的这个概念其实挺复杂的

[00:00:32] 他不是说我

[00:00:33] 给我拍照片

[00:00:34] 我就最后能卖衣服了

[00:00:36] 它实际上是需要前期的流量端的运营的人

[00:00:39] 内容的创意的人

[00:00:41] 后端供应链的人

[00:00:42] 然后最后有网红

[00:00:44] 作为一个完美的呈现

[00:00:45] 现在网红能赚多少钱

[00:00:47] 头部网红

[00:00:48] 一年大几千万

[00:00:49] 中小网红到手200多万吧

[00:00:52] 什么样的人适合做网红

[00:00:54] 第一个素质是说你是具有安利能力的

[00:00:57] 也就是你哪怕有一点点特别小的一件事情

[00:01:00] 你就特别愿意拿出来分享

[00:01:02] 第二位

[00:01:03] 就是说呢

[00:01:04] 你需要在分享的过程中呢

[00:01:06] 找到一个叫做温度感的东西

[00:01:07] 明星跟网民之间的距离

[00:01:10] 我们称为90 度

[00:01:11] 高高在上你

[00:01:12] 你可能够不到他红人跟观众的这个距离

[00:01:15] 实际上叫15 度

[00:01:16] 我微微的呃

[00:01:18] 踮起脚尖

[00:01:19] 他的生活

[00:01:19] 我是可以够到的

[00:01:20] 有了这种温度感

[00:01:22] 你的用户就会紧紧的粘贴在你的日常的这种素材里边

[00:01:26] 第三点就更重要了

[00:01:27] 你说时尚吗

[00:01:28] 你最终可能引导的是大家买你的消费的内容

[00:01:32] 那你如果不比你的粉丝更时尚

[00:01:35] 那肯定是有问题的

[00:01:36] 网红行业对于外贸有没有一个基本底线是的要求

[00:01:40] 1415 年

[00:01:41] 那个时候的大家对于呃很尖的下巴

[00:01:44] 然后很大的眼睛

[00:01:46] 皮肤白白的

[00:01:47] 是有一个统一标准的

[00:01:48] 大家觉得这是美的

[00:01:50] 但是从一六年开始

[00:01:51] 我们发现新出来的这批网红实际上是非常不同的

[00:01:55] 就是你这个脸有没有让人一眼看上去有记忆感

[00:02:00] 那曾经的网红

[00:02:01] 他们动了那么大的功夫在自己的脸上动刀

[00:02:04] 然后变成那个样子

[00:02:05] 然后迅速的就过去了

[00:02:07] 这不是很亏吗

[00:02:08] 其实

[00:02:08] 咱们俩再聊了一个生命周期的问题

[00:02:10] 那从电商网红来看呢

[00:02:12] 我觉得三到五年是一个红人的一个周期

[00:02:15] 这个周期不是说这个姑娘过期

[00:02:18] 而是说你的粉丝成长了

[00:02:19] 你的速度和你粉丝成长的速度有时候并不一定的匹配

[00:02:23] 所以它会自然的流失

[00:02:25] 你的粉丝去念吗

[00:02:26] 有一个网红大会

[00:02:28] 他们本人的照片和他们自己网上照片差距巨大

[00:02:32] 您是怎么看这样的事情

[00:02:34] 这个呢

[00:02:34] 我要就是T 红人说句话了

[00:02:36] 就是说最美的姑娘

[00:02:38] 要不然就去了当模特

[00:02:40] 要不然就去做了表演

[00:02:42] 我说了

[00:02:42] 美是说360 度没有死角

[00:02:44] 红人的特点

[00:02:45] 是我只需要在某些角度非常美

[00:02:48] 就可以了

[00:02:48] 美在一个角度上

[00:02:50] 就是我这边脸这么拍摄

[00:02:52] 我们有一节课

[00:02:53] 专门是教授

[00:02:54] 红人就是这样

[00:02:55] 我们会让摄影师

[00:02:56] 然后抓住他最美的风格和最美的角度

[00:03:00] 的消费率该怎么去培养和调动粉丝去感觉你这个红人无非通过三件事情

[00:03:06] 图片、视频、直播

[00:03:08] 那我们会在所有的内容当中

[00:03:10] 让红人去传递自己的思想观点

[00:03:13] 比如说我今天虽然是喝了一杯咖啡

[00:03:16] 我的指甲

[00:03:16] 我带的配饰

[00:03:18] 包括我可能在这个咖啡桌上放着一个很不经意的什么小手办呀

[00:03:22] 小钱包之类的

[00:03:23] 那在这个不经意之间

[00:03:25] 粉丝就get 到这个信息了

[00:03:27] 所以都是有涉及过

[00:03:28] 当然这么说会不会有一定的欺骗性

[00:03:31] 明星

[00:03:31] 你给到的大众实际上是你的作品

[00:03:35] 对吧

[00:03:35] 因为这个

[00:03:36] 然后大家喜欢你

[00:03:37] 电商红人

[00:03:38] 你为什么让粉丝喜欢你呢

[00:03:40] 你一定是你给他们提供了更好的选择

[00:03:43] 把你的这种更优雅的生活的这种状态传递给你的粉丝

[00:03:47] 我倒是觉得感觉不真实

[00:03:49] 但实际上我就是帮他选出更好的东西

[00:03:54] 我们经常可以看到有淘宝爆款这四个字

[00:03:58] 你看我身上写淘宝爆款什么叫

[00:04:00] 做爆款多抱才算抱

[00:04:02] 一个红人一件衣服单品能卖到大几千件

[00:04:06] 嗯嗯

[00:04:07] 我觉得就就可以算是还不错的红人呢

[00:04:10] 是呃

[00:04:11] 一个非常有意思的这个衣服的产出的就是说

[00:04:15] 首先呢

[00:04:15] 他要先po 图骂

[00:04:16] 然后大概的拿个小计算机算一算哦

[00:04:19] 我估计有1万个粉丝

[00:04:20] 想买这件衣服

[00:04:21] 那我就先定个8000件

[00:04:23] 然后卖完之后我会发现说比8000贱卖的支出更好

[00:04:27] 这个时候谁就很关键了

[00:04:29] 就是我们说一个快速反应模型叫做柔性供应链

[00:04:32] 它是类Zara 的模型

[00:04:34] Zara 是什么呢

[00:04:35] 就快消啊

[00:04:35] 你想他一年有上万个s ku

[00:04:38] 你知道红人有多少骂就说我们家的红人

[00:04:41] 一个小红人一个月要上两次心

[00:04:43] 一次上新不少于30 件的新款

[00:04:46] 一年700多间

[00:04:48] 一个红人700多件

[00:04:49] SK 比很多品牌都要多了

[00:04:51] 对现在的人就是卖爆完之后粉丝呢

[00:04:54] 也就是一周之内就需要你把新的货啊

[00:04:57] 能够发给我

[00:04:58] 所以说

[00:04:58] 这种快返模型就

[00:05:00] 柔性供应链的产生就是这个工厂

[00:05:03] 他很快速的

[00:05:04] 能够做做完之后呢

[00:05:05] 我能快速的到用户的手中

[00:05:07] 这是特别重要的一年

[00:05:10] 大概有700个

[00:05:11] S ku 这么快就是这些设计是怎么出现

[00:05:14] 这就是有一点点红人的灰色了

[00:05:17] 我不妨也是跟大家分享一下

[00:05:19] 呃

[00:05:20] 其实红人的很多款呢

[00:05:21] 实际上是从海外买手或者是呃Zara

[00:05:26] 这种品牌里面来的灵感稍微改一改

[00:05:30] 人家有袖子

[00:05:30] 我改成没袖子

[00:05:32] 他的这种速度是来源于买手的速度

[00:05:36] 所以说他能很快

[00:05:37] 如果你原创

[00:05:38] 你肯定不行

[00:05:39] 品牌是需要原创儿

[00:05:41] 红人是需要时尚的事

[00:05:43] 需要快速审美的

[00:05:45] 这是一个区别

[00:05:46] 但是这种灰色的情况不会让你们自觉很紧张吗

[00:05:51] 就是如果被人针对的话

[00:05:52] 多数的红人肯定会规避吗

[00:05:55] 就是我们会改的还是很多的

[00:05:56] 所以就是说还是说灵感get 到他们的一些服装的零

[00:06:01] 比如今年都是字母风吗

[00:06:02] 那别人的事

[00:06:03] 这样缝的我这样缝对吧

[00:06:05] 你也没有办法说我吧

[00:06:07] 那倒是

[00:06:08] 但这会不会成为大家诟病

[00:06:10] 现在淘宝网红的一个点就是放大牌

[00:06:15] 嗯

[00:06:15] 肯定会的

[00:06:16] 但是你要想现在年轻人

[00:06:18] 尤其是女孩子

[00:06:19] 你说我花上万块钱去买一个大牌

[00:06:22] 还是说我get 到大牌的那个时尚点就可以了

[00:06:25] 它适合现在年轻的消费族群

[00:06:28] 既想拥有大牌的时髦感

[00:06:30] 又希望是个用低价的这个价格去购买它

[00:06:34] 所以才会有这样的一款产品

[00:06:37] 现在一提网红似乎还是有一点low 感

[00:06:40] 您觉得这个low 感是从哪儿来的

[00:06:42] 意识形态这个事情啊

[00:06:43] 不是两天

[00:06:44] 三天就能够改变的

[00:06:45] 最早的网红还是脱胎于网络上

[00:06:48] 像凤姐啊

[00:06:49] 这一批就是以很奇怪的个性取胜吧

[00:06:52] 我能

[00:06:52] 我只能这么委婉的说

[00:06:54] 所以说呢

[00:06:55] 呃

[00:06:56] 大家会觉得low

[00:06:57] 但是有一点我还是想为网红们证明

[00:07:00] 实际上我接触过的网红

[00:07:02] 尤其是越大网红

[00:07:04] 他们非常爱惜自己的羽翼的

[00:07:06] 这种爱惜是说他们会珍惜每一个粉丝对他们的评价

[00:07:10] 我举个例子

[00:07:11] 雪梨

[00:07:12] 我跟他比较熟了

[00:07:13] 在他还没有像今天成为头牌的这种红人之前

[00:07:17] 他在美国拍照两个人

[00:07:19] 他跟一个助理带七个箱子

[00:07:21] 你想象不出来两个女孩儿

[00:07:23] 然后飞到美国去拍这次上新的照片

[00:07:26] 所以我想说的事说每一个红人都度过过

[00:07:29] 他们非常艰难

[00:07:31] 咬着牙咬挺过来的时期

[00:07:33] 他们在这个时期

[00:07:34] 一方面要爱惜自己的羽翼方面

[00:07:36] 也呵护自己的粉丝

[00:07:37] 我相信有一天大家在提到网红的时候

[00:07:40] 会是一个很正向的一个感觉

[00:07:42] 为什么现在女孩子men 原来关注品牌对码关注商场的信息

[00:07:48] 现在转向关注人的信息

[00:07:51] 从本质上来看我

[00:07:52] 觉得人是更孤独了

[00:07:54] 你越孤独的时候

[00:07:55] 你会发现说你越需要有人能够跟你去交互

[00:07:58] 在任何层面上去跟你去交互

[00:08:00] 包括买衣服这个层面

[00:08:02] 宏观上来看我觉得是社会造成的

[00:08:04] 现在的人自我的这种情绪很重要

[00:08:07] 这是第一

[00:08:08] 第二呢

[00:08:08] 就是红人能带给的和品牌能带给的是不一样的

[00:08:13] 你想红人就像一个邻家的姐姐或妹妹一样

[00:08:17] 告诉你

[00:08:17] 他的品味告诉你什么样的东西好

[00:08:20] 但是品牌只能是很冷的

[00:08:22] 明明的放在那儿

[00:08:23] 让你去选择

[00:08:24] 就是它是没有交互的

[00:08:26] 所以说从大势所趋上来说

[00:08:27] 我还是特别看好红人这个模式的