《徐新：企业创始人要有杀手直觉，够快够狠》歌词

[00:00:00] 本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成

[00:00:02] 造就发现

[00:00:03] 最有创造力的思想

[00:00:11] 呃

[00:00:11] 两年前的二月

[00:00:13] 我建了一个特别神秘的LP

[00:00:15] 他是Ross tile 家的传人

[00:00:17] 然后呢

[00:00:18] 这家人家你知道就是家里好多好多钱

[00:00:20] 人还长得特别帅

[00:00:22] 娶了老婆就更漂亮了

[00:00:23] 当时我就哎呀眉飞色舞的跟他讲我们今日资本的使命愿景价值观

[00:00:28] 还有我们赚了多少多少钱

[00:00:29] 然后讲到一半她就说她开心

[00:00:31] 你知道吗

[00:00:32] 你让我想起另外一个极品

[00:00:33] 它的名字叫瑞达利欧说谁是AWVW 呢

[00:00:37] 他说哎呀

[00:00:38] 如果你不知道他是谁

[00:00:39] 你应该到网站上去下载一个他写了一个principle 啊

[00:00:43] 后来我就下载了

[00:00:44] 自从我下载了个principle

[00:00:45] 我觉得特别开心

[00:00:46] 感觉是如获至宝吧

[00:00:49] 然后从那以后我就学到了两样东西

[00:00:52] 第一呢

[00:00:52] 我学会了每天meditation 20 分钟

[00:00:55] 现在就坚持下来了

[00:00:57] 啊

[00:00:58] 就是我大概每天都会有20 分钟meditation

[00:01:01] 所以特别感谢这个瑞达刘先生啊

[00:01:04] 给我这么一个好的这个方法啊

[00:01:06] 然后第二个我学会是录音

[00:01:08] 现在我们公司所有的这个discussion 就是所以我们要决策投还是不投的项目我都是全程录音的

[00:01:15] 但是我们还没有学到他的那个mcdonald 要那个

[00:01:18] 但是这是今天我来的原因

[00:01:19] 我想更多的学习

[00:01:21] 所以我觉得看了这个principle 这本书

[00:01:24] 我觉得是有点英雄所见略同

[00:01:26] 他整个书都在讲进化怎么样找到最好的idea

[00:01:30] 怎么样做你人生和工作中最好最重要的决定

[00:01:35] 所以今天我的演讲题目

[00:01:38] 就叫企业的进化

[00:01:40] 我每天都跟很多企业家打交道

[00:01:43] 我看到很多企业是越长越好

[00:01:44] 有的企业就慢慢就不行了

[00:01:46] 特别着急

[00:01:48] 那么为什么企业要进化呢

[00:01:52] 因为是有了

[00:01:53] 很大的变化

[00:01:54] 首先你的消费者变了

[00:01:57] 第二

[00:01:58] 你的销售渠道变了

[00:02:00] 第三你的员工也变了

[00:02:01] 九零后成为你的核心员工了八五后成为你的核心员工了

[00:02:05] 还有一个是竞争格局变了

[00:02:07] 如果你不你不改变

[00:02:09] 你可能就out 啦

[00:02:10] 所以我觉得创始人是要不断的进化的

[00:02:13] 那么我们从这个几个方面来讲一下我们看到了什么样的变化创始人怎么样变化才能够跟上这个时代

[00:02:22] 第一消费者变了

[00:02:23] 八五后

[00:02:24] 九零后成为这个主流

[00:02:26] 他们有些特点

[00:02:27] 我们每年做20 00个消费者调查就是希望从消费者的比黑的看到人性看到一些趋势看到一些品类的机会

[00:02:36] 然后我们再重仓所以我每年都做很多这样的消费者调查

[00:02:40] 去年我们又做了啊

[00:02:42] 一线二线城市做完现在做三四线我们发现几个特点啊

[00:02:46] 第一是越来越窄了

[00:02:49] 我们做了消费者调查

[00:02:51] 我问她一个问题

[00:02:52] 周末你都干什么下了班你都干什么

[00:02:56] 大家猜猜第一件是什么

[00:02:57] 男生都在打游戏

[00:03:00] 女生都在追剧

[00:03:02] 第三件事都在叫外卖

[00:03:03] 这是他们教的最平凡的事情结了婚的家庭略有不同

[00:03:07] 就是带着孩子去shopping mall 上个补习班

[00:03:10] 滑个冰啊什么的

[00:03:12] 所以shopping mall

[00:03:13] 现在完全是靠小孩子的活动

[00:03:14] 靠service 来吸引大家

[00:03:16] 要不然你是没有人流的

[00:03:19] 还有一个特点

[00:03:20] 就是越来越懒

[00:03:22] 去年有两件事情让我

[00:03:24] 大跌眼镜

[00:03:26] 第一件事情就是说

[00:03:28] 微信支付

[00:03:30] 打败了支付宝

[00:03:32] 你要知道支付宝在线上支付垄断了整个互联网支付将近十年啊

[00:03:38] 有什么错没有错

[00:03:40] 为什么微信支付有两一到两年的时间就能把它翻牌翻过来呢

[00:03:44] 最高的是做到2 :1

[00:03:46] 也就是微信支付之二支付宝事宜

[00:03:50] 当然

[00:03:50] 现在支付宝又付又各种补贴又拉回来一点可能据说是1 .5 左右

[00:03:55] 但是我想告诉你原因很简单就是人很懒惰

[00:03:59] 因为你大部分时间都在微信里面你要用支付宝

[00:04:02] 你要多搓一下换到另外一个界面

[00:04:05] 这么一步多戳一下你都懒得不想做了

[00:04:08] 所以微信支付就赢了

[00:04:09] 好可怕哦

[00:04:11] 好可怕微那个支付宝你说真的是做的很好的一个企业啊

[00:04:16] 第二件事

[00:04:16] 让我特别意外惊喜就是我们投的美团他们做外卖外卖才做了四年

[00:04:22] 你们现在一天多少单吗

[00:04:24] 1800 万单

[00:04:26] 1800 万待一天哦

[00:04:28] 今年的目标年底要到两千万单25 00万单

[00:04:32] 原因是什么呢

[00:04:33] 我们的八零后

[00:04:34] 九零后都很懒

[00:04:36] 不要做饭都叫自己是happy ter

[00:04:39] 但是呢

[00:04:40] 都不会做饭也不想做饭

[00:04:42] 所以最好的办法叫外卖

[00:04:43] 而且现在有了手机生活很丰富的不用出门的

[00:04:46] 在家呆着打打游戏

[00:04:47] 看看视频

[00:04:48] 顺便把外卖就叫了生活方式都改变了

[00:04:52] 还有一个他们的注意力也越来越短

[00:04:54] 大家注意到没有以前看电视剧啊

[00:04:56] 现在都是要看短视频

[00:04:58] 所以快手涨得很疯狂抖音长得很疯狂

[00:05:01] 我自己都要看的一不小心就看了一个小时

[00:05:03] 而且他现在是AI 的用户给你推荐的

[00:05:07] 现在能懒到以前还打个关键词检索

[00:05:09] 现在都不想打关键词直接推送直接推送

[00:05:13] 所以凡是跟所以这12 侵权百度跟Google 不涨了

[00:05:17] 但是连推送的东西都涨得很快

[00:05:19] 人很懒

[00:05:20] 不想动脑筋啊

[00:05:23] 那么

[00:05:23] 还有一个他们又很爱表达要分享

[00:05:25] 所以我们那个小猪短租长得很快

[00:05:27] 以后呢

[00:05:28] 这帮人也很有安全感

[00:05:30] 所有东西都需要拥有了不需要有拥有权

[00:05:32] 有个使用权就好了

[00:05:34] 这都是我们看到的趋势

[00:05:35] 为什么要研究这些趋势

[00:05:36] 因为这些趋势意味着商业的机会

[00:05:41] 第二个变化就是传统渠道也变了这些传统公司不涨了所有的渠道

[00:05:46] 大家看

[00:05:46] 哎哟

[00:05:47] 中国的零售增长10 %几这是一个平均数平均数是非常mis leading 的你要拆开看里面是很不一样的

[00:05:55] 首先百货商店全部是下跌的

[00:05:58] 大卖场黄金20年风光不再

[00:06:01] 现在老店同比下降也不敢开店了

[00:06:03] 然后shopping mall 呢

[00:06:05] 因为有服务还好还好

[00:06:07] 还有一点点红利

[00:06:08] 然后

[00:06:10] 就是我说的那个接店啊

[00:06:12] 就是步行街不灵啊

[00:06:14] 但是社区还是很有生命力的社区店还是很有生命特别是我们卖生鲜的很

[00:06:18] 牛掰便利店也很牛掰

[00:06:23] 那么那些你如果是个品牌

[00:06:26] 你要跟着打胜仗的战船你才能够赢

[00:06:29] 如果你是跟着百货商店

[00:06:30] 你跟着hyper market 就没戏

[00:06:32] 你看一下康师傅哇哈哈宝洁欧莱雅

[00:06:37] 这帮是跟着hyper market

[00:06:40] 没什么机会

[00:06:42] 那现在谁在挣扎呢

[00:06:44] 我觉得电子商务是一枝独秀

[00:06:46] 但是还有两个更牛掰的模式

[00:06:49] 我们叫竞争格局带来两个特别犀利的模式

[00:06:53] 一个是叫

[00:06:55] 超级平台

[00:06:57] 很牛掰

[00:06:59] 所向无敌

[00:07:01] 我觉得移动互联网改变了一个是消费者的行为

[00:07:04] 我刚才讲过了大部分的人百现在中国用户三个半小时是在互联网

[00:07:09] 移动互联网上所有的决策都是靠那个APP 的信息

[00:07:12] 我问过一些消费者

[00:07:14] 如果你走到一个shopping mall

[00:07:15] 那里有20 个商店20 个餐厅

[00:07:19] 你在那个刹那间你怎么决定去哪个餐厅吃饭

[00:07:22] 你知道他们怎么回答我

[00:07:23] 她说我要拿出大众点评看一下

[00:07:26] 哎

[00:07:26] 我说你都已经站到那个餐厅门口

[00:07:28] 为什么看大众点评说

[00:07:29] 哎哟我要看一下点

[00:07:31] 哪个菜呀

[00:07:32] 我要看用户评价呀

[00:07:33] 所以我们的传统的企业家说

[00:07:35] 如果你没有一个互联网的战略

[00:07:37] 你就没有新用户了

[00:07:38] 因为所有现在的新用户

[00:07:40] 那些大学生高中生职高生

[00:07:42] 他们只相信用户的评价

[00:07:44] 他们只相信互联网的信息

[00:07:46] 他看见你这个电视广告

[00:07:47] 他觉得这个公司很有实力

[00:07:49] 但他不信你

[00:07:50] 他要看用户评价

[00:07:51] 如果

[00:07:51] 如果你互联网没有声音

[00:07:53] 你就已经out 了

[00:07:54] 所以这就是大公司为什么不灵

[00:07:57] 那么超级平台是什么意思呢

[00:07:59] 超级平台就是因为这个移动互联网这个手机改变了消费者的行为改变了竞争的格局

[00:08:06] 原来你作为一个公司

[00:08:08] 你可以做个地头蛇

[00:08:10] 比如说你在这个城市开一个店或者是你在这个呃

[00:08:14] 省

[00:08:15] 你可以变成老大

[00:08:16] 但是现在不一样了

[00:08:17] 所有东西都集中到APP 上旧手机上的几个APP 了

[00:08:21] 所有的decision 全部到这里来入口只有几个

[00:08:24] 然后我们调查研究

[00:08:25] 了解到用户经常用的APP 不超过20 个

[00:08:30] 通常就是12个

[00:08:34] 而且他不在下载新的APP

[00:08:37] 呃

[00:08:37] Chris mobile 的service 是4 0%的用户没有下载任何一个新的APP

[00:08:42] 还有4 0%只下载了一到两个

[00:08:45] 那也就是说

[00:08:46] 那些super up

[00:08:48] 有一个用户频次超过八次人

[00:08:50] 他们非常值钱

[00:08:52] 因为现在一个获客成本一个APP 的量就是120 到20 0块钱

[00:08:57] 要货1亿用户得多少钱基本上是没搞头了

[00:09:01] 所以我们觉得super platform 很值钱

[00:09:05] 为什么刚才我说了她的独家性跟垄断性还有一个它上面可以长出花来

[00:09:11] 他是个network effect 就是网络效应非常强大的什么叫长出花来

[00:09:16] 我给你讲个例子

[00:09:17] 就是我们投的美团美团的公司

[00:09:19] 现在只thirty billion u s dollars

[00:09:22] 3 00亿美金

[00:09:23] 他其实只有七年的历史

[00:09:26] 他一开始是做了个团购

[00:09:27] 后来用了团购又做了外卖

[00:09:30] 然后又做了旅游旅游

[00:09:32] 现在做到第二名

[00:09:33] 只仅次于携程

[00:09:34] 他的间夜数已经可能比携程小了

[00:09:36] 然后他又做了local search

[00:09:39] 然后他

[00:09:40] 很快就做起来了

[00:09:42] 所以我觉得这个super 发送它这个获客成本基本上是没有的

[00:09:46] 而且我后来发现广告的规模效益是非常大的

[00:09:49] 它可以画十个亿的广告

[00:09:51] 你就花不起你就输了

[00:09:53] 因为你没有获客渠道

[00:09:55] 是非常残忍的

[00:09:57] 那么还有问题是说super platform 有了网络效应

[00:10:02] 它是会形成垄断一家独大或者是双寡头问题是他们最终能长多大呢

[00:10:09] 我觉得他们还能长很大

[00:10:10] 因为只有两件事情就可以让它长得更大第一次盘的tradition

[00:10:14] 因为现在电商的培训

[00:10:17] 也就是看品类了

[00:10:18] 服装可能3 0%大家电才10 %几生鲜这才52 2 %-5 %

[00:10:25] 那这个盘的数据

[00:10:26] 我就over 它会长起来的

[00:10:27] 这是一个panda tradition 就会让他跟他还有别忘了我们还有一个AI 和big data

[00:10:33] 因为谁拥有这些数据

[00:10:35] 谁拥有消费的场景是super platform

[00:10:38] 而且后来发现有了AI 以后就更加会垄断

[00:10:42] 因为他的算法会越来越精准

[00:10:44] 推荐会越来越精准

[00:10:46] 最后我觉得可能就是王欣说是721 那个number own 拥有70 number ten 20 剩下的是does matter

[00:10:54] 所以我还是比较认同他的观点可能就是721

[00:10:57] 你先看看游戏看看电商基本上都是这个格局打到最后就是721 所以我们手上有几个super platform 美团啊啊

[00:11:07] 那个京东啊

[00:11:08] 我们都舍不得卖海一直长期持有的

[00:11:14] 下面我讲一下美团外卖的故事就作为一个平台

[00:11:17] 他怎么打你一个

[00:11:18] 其实饿了吗

[00:11:19] 这家公司是很牛掰的张旭豪是个非常牛掰的创业创始人

[00:11:23] 他是因为自己喜欢打游戏就做了外卖

[00:11:26] 因为他哎呀这个单子那个单子找不到外卖的单子

[00:11:29] 后来自己做APP

[00:11:30] 这是很牛掰

[00:11:31] 他是原创的思想原创的idea

[00:11:34] 而且他还教育那些从来不会用电脑的餐厅的老板学会了接单

[00:11:41] 我觉得这是非常了不起的

[00:11:42] 我都很尊重他的

[00:11:43] 我本来想投他的

[00:11:44] 后来我们去做尽职调研的时候美团的王慧文给我在美国打了个电话给我讲了两个小时吧啦吧啦吧啦一讲我说哎呀可能美团还是有点牛说两边同时看看完以后觉得哎呀好像还是打不过a

[00:11:58] 你知道美团首先张学好做得好好的做了三年先行者的优势也很赚钱

[00:12:05] 他的他的微信跟执行力都没有任何问题

[00:12:07] 他非常牛掰的创始人

[00:12:09] 但是他没想到呢美团看上这段生意美团是怎么知道的

[00:12:13] 就是那个学习跟计划的能力

[00:12:15] 首先美团有个团队

[00:12:17] 监控所有的交易日过千单立马跟踪研究

[00:12:21] 然后他们这个雷达就扫到了吗

[00:12:24] 哇

[00:12:25] 高频啊

[00:12:25] 高毛利啊

[00:12:26] 就开始研究完之后王洪文来来这个执行王慧文学习六个月就开始做他的战略很简单

[00:12:34] 一开始三个字

[00:12:35] 抄抄抄

[00:12:38] 然后饿了吗

[00:12:40] 不是说要要到那个学校学去贴大字报贴大字报挂个横幅哦

[00:12:45] 你贴大字报八点钟去我们也来十点钟就把你正好盖上了

[00:12:48] 然后你的横幅给你拉下来

[00:12:50] 然后就开始就地推打打这个地推战

[00:12:53] 但是这些东西都不解决问题就做了六个月以后

[00:12:57] 他们已经飞到怎么做了

[00:12:58] 所以他做了一件事情

[00:13:01] 她

[00:13:01] 也就是说

[00:13:01] 在1 4年9月呃

[00:13:04] 七月**月份放寒假放暑假的时候他招了10 00个人

[00:13:09] 集中培训一个月

[00:13:10] 然后

[00:13:12] 把他们洗脑把sop 全部搞好

[00:13:15] 然后拍到了10 0个城市

[00:13:18] 那当时旭豪哥豪哥也只只在几个城市虽然赚钱

[00:13:22] 但是只在几个他就到10 0个城市

[00:13:25] 然后这个战争就结束了

[00:13:27] 豪哥也敢进去了

[00:13:28] 以后豪哥也赶快弄再不弄

[00:13:29] 就因为当时美团那个跟那个点评打点评就是这么输给他的下三线城市太慢了

[00:13:35] 老是守着那一线城市互联网没有地头蛇的全部是这个nationwide 你知道nationwide 竞争

[00:13:42] 那她也赶快去

[00:13:43] 但是他去的这些人他没有洗脑

[00:13:45] 没有那种没有铁军的那种东西

[00:13:47] 所以呢

[00:13:47] 就好像有点辛苦

[00:13:50] 但这个还没有结束战

[00:13:51] 最后在战略上我觉得他们这个团队就可以深度思考美团他们最后真正赢了这场战役是做了什么呢配送

[00:13:59] 坚定的做配送配送也不是他原创的学习百度

[00:14:02] 它比百度之星更牛掰啊

[00:14:03] 每天前行30 公里

[00:14:05] 你们看一下王欣的那个演讲执行力超强深度思考超强

[00:14:10] 然后

[00:14:12] 他当时一个决策就是说外卖最核心的呃

[00:14:16] 那当然也有那个可能我要做上游

[00:14:19] 我要做供应链

[00:14:20] 他们觉得不他说我的核心

[00:14:22] 他说农产品的供应链

[00:14:23] 他是一个规模曲线可以

[00:14:25] 但是到这儿他就平掉了

[00:14:26] 但是外卖的配送是一个非常好的一个网络效应的东西

[00:14:31] 所以他们坚持做

[00:14:33] 所以现在50万个外卖大军穿个小红裙子美团外卖送啥都快

[00:14:37] 现在马克已经达到61%啦

[00:14:40] 所以目标是7 0%

[00:14:42] 所以你说这super pipe 是很厉害的

[00:14:44] 他做外卖才做多久才做了四年

[00:14:49] 这就是super platform 的威力

[00:14:51] 它可以长出花来

[00:14:54] 还有个竞争格局变了

[00:14:56] 就是新零售很犀利

[00:14:58] 我一直在想

[00:14:59] 哇塞

[00:15:00] 时光发筒把这个江山都拿去了

[00:15:02] 那你说你做品牌

[00:15:03] 还有什么搞头呢

[00:15:04] 我们研究过历史

[00:15:07] 历史上伟大的品牌都不是长在super flat 上面就是渠道跟品牌总是在博弈的

[00:15:14] 如果渠道太牛掰品牌就不牛掰就像沃尔玛跟沃尔玛打工的全是O 1 O 的没有什么伟大的品牌

[00:15:21] 那些伟大的品牌在沃尔玛之前早就成立了一家宝洁已经100年了

[00:15:24] 可口可乐已经100年了

[00:15:26] 那个沃尔玛才50 多年呢

[00:15:29] 所以他们是靠小的渠道m pops

[00:15:32] 然后靠电视广告砸出来的

[00:15:34] 靠super bowl 砸出来的

[00:15:35] 那我就想哇

[00:15:36] 都变成这种格局的话

[00:15:38] 咱们品牌是没啥戏了吗

[00:15:40] 当时我们就很投很很很frustrated

[00:15:43] 因为我们想投伟大的小公司

[00:15:44] 然后把它长大

[00:15:45] 这是我们的使命

[00:15:46] 我们的使命是build business for China

[00:15:48] 他从小build 大

[00:15:50] 那我要找新的商机吗

[00:15:52] 但是去年两年前我们找到了就是新零售让我们特别excited

[00:15:58] 什么是新零售呢

[00:15:59] 新零售其实就是说其实线上的流量红利也没有了你要线上线下获客

[00:16:06] 就是你线上

[00:16:08] 线下获客的能力

[00:16:10] 但是呢

[00:16:10] 你这个交易5 0%是要deliver 到家的送货上门

[00:16:16] 而且要半小时打我们就赌刚才说的人性人是越来越懒的

[00:16:21] 当他已经有了送货上门

[00:16:22] 他就会

[00:16:25] 他就会要他就会不愿意再再到门店去了你

[00:16:29] 如果问你一个问题

[00:16:30] 如果你有送货上门就是卖生鲜你觉得加了百分之多少的生鲜消费者会送货到家

[00:16:35] 我们堵可能超过50 可能六七十

[00:16:38] 因为太方便了呀

[00:16:39] 太方便

[00:16:40] 为什么美国起不来

[00:16:41] 因为美国生活费用太贵了

[00:16:43] 我们这便宜啊

[00:16:44] 因为第一我们人工很便宜

[00:16:47] 第二密度非常大

[00:16:49] 救人的密度非常大

[00:16:50] 所以它送货很快就到了他完全可以做到半小时

[00:16:52] 大大的

[00:16:54] 所以我觉得新零售

[00:16:55] 然后还有呢

[00:16:56] 你是新零售就跟你光是一个品牌人家卖东西是不行的

[00:17:00] 你要控制三样东西

[00:17:01] 第一

[00:17:03] 你要控货

[00:17:05] 控店控心智

[00:17:07] 什么叫控货

[00:17:08] 就是这个产品是你的事private label 是你的label

[00:17:11] 你要打到供应链先要做包装

[00:17:15] 外形包装

[00:17:15] 还要做工业的包装

[00:17:17] 然后呢

[00:17:18] 电视你的

[00:17:19] 不管是直营加盟还是类那家类直营一定要控制这个店

[00:17:23] 然后控心智是什么意思呢

[00:17:25] 就是你要2 0%的人口要经常看到你

[00:17:30] 薪资就是星巴克星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗

[00:17:34] 肯定不是啦

[00:17:35] 那为什么你一喝咖啡就想到星巴克

[00:17:37] 因为你到处可以看到他

[00:17:38] 他到处都是呀

[00:17:39] 所以everywhere opens door everywhere 就是你的solution

[00:17:45] 然后

[00:17:46] 这就是我们去年我们平时一年就投五到六个项目

[00:17:50] 去年投了15 个

[00:17:51] 因为我找到了新零售这帮这个比较好的赛道

[00:17:56] 然后大家看一下去年成长最快的零售品牌第一个是我们投的永辉生活和超级物种

[00:18:03] 还有盒马生鲜小米之家跟名创优品他们都有共同的特点

[00:18:07] 都是便宜

[00:18:09] 他为什么便宜是因为成本低效率高是因为线上线下打通了

[00:18:15] 而且用户体验超好

[00:18:16] 因为送货上门了

[00:18:17] 人是越来越懒的

[00:18:20] 我特别想讲一下小米之家

[00:18:21] 小米之家特别牛掰开了一个店变成shopping mall 里面的红人儿啊

[00:18:26] 为什么他能变成人一开始觉得

[00:18:27] 哎哟这个消我们开了小米之家

[00:18:29] 然后把线上流量都倒过来

[00:18:31] 然后销量特别特别高

[00:18:32] 那个shopping 都特别爱他

[00:18:33] 让他立马签一个合同15 到20 年只收一个take ri 3到五个percent 哇

[00:18:39] 三到五个percent 就很有竞争力哦

[00:18:42] 三到五个配色就很有竞争力哦

[00:18:43] 那你不就你的你的成本比别人低很多吗

[00:18:47] 即使你加流量下也没关系

[00:18:48] 因为他已经签了15 到20 年三到五个percent 的那个费用

[00:18:52] 他也不是给固定租金的

[00:18:54] 然后他就是线上线下打通吗

[00:18:56] 然后内堵墙按两下就可以下单的你那个货你30 0平米的东西装不了太多

[00:19:03] 但是他力度强

[00:19:04] 可以把所有的货都装进去

[00:19:06] 就是线上线下打通的好处

[00:19:08] 核心就是说

[00:19:11] 你本来一个店

[00:19:13] 你cover 的人口就是如果小店就cover 可能30 0米一个大店

[00:19:18] 可能cover 1 000米

[00:19:19] 但是我这个有了个APP

[00:19:21] 以后线上线下打通以后我可以cover 3 公里那也就是说我的销售收入可以涨两倍

[00:19:27] 甚至到涨三倍

[00:19:29] 那这样的话我的人效坪效不是就很高吗

[00:19:33] 所以我就有竞争就是我刚才跟你说的成本效率很高

[00:19:36] 我就把价格拉下来

[00:19:37] 我就很有竞争力

[00:19:41] 我讲一下永辉生活的故事

[00:19:44] 永辉生活是永辉那个大超市下面开了一个子公司

[00:19:49] 他是二零呃

[00:19:51] 2015 年五月份才成立

[00:19:53] 我是一六年见到轩林总啊

[00:19:55] 他是创始人当时呢公司状况不是很好开了20 家店日均只有40 00块钱

[00:20:00] 每家店都是亏损的那个CEO 已经被干掉了

[00:20:04] 因为他干的不好

[00:20:05] 然后那时候宣总说开始

[00:20:06] 我们更不需要钱

[00:20:07] 我们上市公司有的是钱

[00:20:08] 我找你来是因为你们懂零售

[00:20:10] 你们懂互联网

[00:20:11] 你要帮我站台

[00:20:13] 让员工有点湿气吗

[00:20:15] 然后当时

[00:20:17] 我说我要看一下你的书

[00:20:18] 他说你不要看数字很糟糕

[00:20:20] 但是今天是David

[00:20:21] 因为我亲自来上班了

[00:20:22] 后来他就跟我讲了一样东西打动了我讲了两个小时合伙人加赛马我一听我说

[00:20:30] 哇洞察人心

[00:20:31] 这个就是真理

[00:20:33] 我一听就是哇

[00:20:33] 这是谁就这个肯定会work

[00:20:35] 然后见了他三个小时当场就定下来投资了

[00:20:39] 当场就定下来投资我们站在一大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了他

[00:20:43] 我说了价格

[00:20:43] 他还了以后马上就答应投了投完以后真的奇迹就发生了他的日均销售从40 00块钱

[00:20:50] 涨到了一万六一万八

[00:20:53] 他的开店速度

[00:20:54] 去年是一天一家店

[00:20:55] 今年的口号是一天三家店

[00:20:58] 所以你看他的成长速度

[00:21:00] 去年十倍

[00:21:00] 今年在十倍到底什么东西发生了这人还是同一人呢

[00:21:04] 我觉得奇迹发生就是我跟你说他那个洞察人性的合伙人加赛马机制

[00:21:10] 非常牛掰

[00:21:12] 他的口号是什么呢

[00:21:16] 公司出钱员工创业工资保底利润对半

[00:21:21] 当你听说利润对半你说

[00:21:22] 哇

[00:21:22] 好心痛啊太多钱给员工

[00:21:24] 其实你不用很担心

[00:21:25] 因为员工的工资占收入比例通常都是百分之啊

[00:21:29] 十二十三左右你的净利率也就是十二十三左右加回去

[00:21:34] 不是加925 嘛

[00:21:36] 然后你给他对半你就12 .5 其实是一样的

[00:21:39] 但是变化是非常大的

[00:21:40] 首先这些员工

[00:21:42] 首先

[00:21:43] 自信心大增以前就卖松花水

[00:21:45] 水果老找老婆都找不到现在拿名片叫合伙人

[00:21:48] 我在自信心大增哦

[00:21:50] 第二呢

[00:21:51] 都觉得自己是个owner

[00:21:52] 只要有客户晚上都不关门的

[00:21:54] 然后呢

[00:21:55] 下雨天还要出去吆喝

[00:21:58] 这是他完全不一样的感觉

[00:21:59] 另外一个呢

[00:22:00] 就是以前管理成本很高啊

[00:22:02] Kpi 考来考去的

[00:22:03] 你知道中国有个坏习惯

[00:22:04] 凡是采购都吃回扣

[00:22:06] 凡是开店的也是吃回扣的

[00:22:08] 有了这个以后你不用担心了

[00:22:10] 他们都自己监督自己店长是**选举的你们自己六个人民选的

[00:22:15] 而且是eco partner

[00:22:17] 你要敢吃

[00:22:17] 随后他五个人的跟你拼命

[00:22:19] 因为他们自己的钱都在里面

[00:22:20] 所以成本管理成本大大减少啊

[00:22:24] 但是光有这个是不行

[00:22:25] 那么就会懒惰

[00:22:25] 因为赚很多钱就会懒惰呀

[00:22:28] 还有个叫赛马

[00:22:30] 赛马是什么意思呢

[00:22:31] 每六个月

[00:22:33] 我把你员工kpi 考核一下

[00:22:35] 这有点像VW 的那个就说你你每个六个月你要考核一下top twenty bottom twenty bottom twenty 店长必须被干掉

[00:22:43] 而且是除了店长干掉

[00:22:46] 另外两人要六个人嘛要干掉四个人干掉谁

[00:22:49] 你们自己选举

[00:22:50] 但是被干掉以后

[00:22:51] 你还给你第二次生命

[00:22:52] 你还可以再复活

[00:22:53] 但第二次

[00:22:54] 你还不理你就out 了

[00:22:56] 所以呢

[00:22:56] 我觉得这种制度就保证他永远是hung gree 追问舍命狂奔

[00:23:01] 因为我是淘汰的

[00:23:02] 所以我觉得那个合伙人加赛马是非常牛掰的自主

[00:23:07] 而且它变成是各自组织员工自己发展全部是**选举的你都不用去管他们这个他们自己当你是一个趴着的时候

[00:23:15] 你肯定选还有一个点

[00:23:16] 就是说以前都选比自己怂的人

[00:23:18] 因为担心他把自己位置抢了现在都选比自己牛的

[00:23:20] 因为我俩衣裤啪啪呢

[00:23:21] 而且干不好我都要被干掉

[00:23:25] 我们寻找什么样的创创始人第一我们需要有杀手直觉他能看到别人看不到的东西啊

[00:23:30] 这个很关键

[00:23:31] 还有就是学习速度要快

[00:23:33] 我现在觉得学习速度是一个非常重要的criteria

[00:23:35] 另外一个叫志成高院就是这个是几一出来的

[00:23:39] 他是把员工分了几个一个价值观和业绩价值观又好业绩又好的叫明星

[00:23:44] 你应该把你的时间都花在明星上给他钱给他爱他帮你赚大钱

[00:23:49] 那么对于那种价值观又不好

[00:23:51] 业绩不好叫狗把它发掉这也是可以做到的

[00:23:54] 但是对于那些业绩很好

[00:23:56] 但价值观不好

[00:23:57] 吃里爬外的吃回扣的你一定要高调的把他干掉杀鸡给猴看

[00:24:03] 那么

[00:24:03] 小白兔是最难的跟着你很多年兢兢业业

[00:24:06] 勤勤恳恳就是没有业绩干掉他

[00:24:08] 你好像心里有点儿心软

[00:24:10] 做不到

[00:24:10] 但是我告诉你

[00:24:11] 如果你不干掉小白兔

[00:24:12] 它的危害是非常大的第一它把你的时间都耗尽了

[00:24:16] 因为他有短板

[00:24:17] 你来补他的短板

[00:24:18] 第二个

[00:24:21] 本来

[00:24:22] 他是水平很差

[00:24:23] 招的比他更差

[00:24:24] 整个数字就下来了

[00:24:25] 第三个就是说大部分员工其实是牛在中间状态

[00:24:28] 她一看一明星都发升官发财

[00:24:31] 他就变明星了

[00:24:31] 他一看哟

[00:24:32] 小白兔变大白兔

[00:24:33] 他也变小白兔了

[00:24:34] 所以一个企业最有危害的人

[00:24:36] 其实不是那个野狗是小白兔能不能把小白兔看干掉就看你的企业家能走多远

[00:24:43] 你看看特别牛掰的企业家从乔布斯到一楼mask 倒背手都是干掉小白兔的

[00:24:50] 无一例外

[00:24:51] 包括ray w 也是我觉得他肯定是干掉小白兔的

[00:24:56] 当然什么没有变

[00:24:57] 我觉得只有一样东西没变使命愿景价值观不变啊

[00:25:02] 讲一下我们的原则就是我

[00:25:04] 我做的这个行业做22年啊

[00:25:07] 12年前成立今日资本那时候我就呃开了

[00:25:10] 跟我的合伙人开个东山会议那时候就定下来

[00:25:12] 我们的使命就是beautiful China

[00:25:15] 我们要打造第一品牌就这么一个简单的话

[00:25:17] 其实决定我们非常多的行为

[00:25:19] 第一我不会短期我会很长期的持有因为build build 至少需要五到十年第二呢

[00:25:26] 呃

[00:25:26] 我会非常酣畅

[00:25:27] 去帮助他们

[00:25:29] 而且我们当时有个口号叫Q 的media could you quickly 迅速把那个media 就杀掉第二就是说70 分的企业家

[00:25:36] 你就不要再投了你要投那些伟大的企业家

[00:25:39] 我们的使命就是打造伟大的企业和打造伟大的企业家

[00:25:43] 这样子

[00:25:43] 然后我们当时有两个比例

[00:25:45] 一个是我们相信品牌的力量

[00:25:47] 我们相信基业长青的力量

[00:25:49] 所以我现在搞了个基金是28 年的呃

[00:25:53] 那我们的DNA

[00:25:53] 就是说我们很相信

[00:25:55] 就不能只看见树木看见森林

[00:25:57] 所以我一直在寻找真理一直在找决策的最好

[00:26:02] 所以为什么这个principle 对我启发很大

[00:26:04] 因为我一直在寻找真理向决策的方法

[00:26:06] 什么是最好的呃

[00:26:08] 另外就是我们非常focus and discipline

[00:26:10] 然后我们很high 啊

[00:26:12] 我们有三大法宝

[00:26:13] 帮企业家干的事情招人

[00:26:15] 然后做marketing

[00:26:17] 还有就是kpi 跟文化

[00:26:19] 然后

[00:26:19] 另外我们的时间很长

[00:26:21] 就是这个都是我的principle

[00:26:22] 而且我们之所以能赚到这些钱业绩还不错是因为我们坚持这些principle 从来没有改变过

[00:26:30] 从原则上学到了什么啊

[00:26:32] 我其实现在学到的就是

[00:26:35] Radical truth and radical transparency

[00:26:38] 这个我已经开始在做了

[00:26:39] 但是我想去还没有学到就是怎么样用那个Bill a t v te decision making

[00:26:44] 然后嗯

[00:26:45] 现在我每天坐在decision 20 分钟特别感谢瑞达六教我们这个方法呢

[00:26:49] 我觉得非常好

[00:26:50] 是你一个**思考的那么一个习惯

[00:26:53] 嗯

[00:26:53] 最后一个问题就想问大家你的原则是什么呢

[00:26:57] 谢谢

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